Закончился период выставок. За неполную неделю мы собрали и разобрали цеховой принтер 3 раза, печатали на 2 выставках: Startup Village и 3DMIX. Нам удалось печатать все 4 выставочных дня в разную погоду: и в холод, и в дождь, и под Солнцем. Даже для цехового принтера это оказалось возможным. Благодарим Сколково за возможность выступить со своим оборудованием на крупнейшей инновационной площадке страны. Также благодарим организаторов 3DMIX за прекрасное профильное мероприятие по 3D печати бетоном в РФ. Краткие цифры к размышлению: в РФ около 15-20 производителей 3D принтеров, печатающих бетоном. Свои принтеры привезли на выставку 4 производителя. Печатали мы единственные. Это еще раз подтверждает, что наши принтеры комфортны в эксплуатации, а декларируемые характеристики соответствуют фактическим.
Мы были приятно удивлены, что на обеих выставках к нам подходили люди, которые уже погружены в тему 3D печати бетоном и немного огорчились тем, что слышали несколько заблуждений о технологии. Для тех, кто в теме 3D печати, но повелся на коммерческие уловки наших конкурентов, мы разработали специальные предложения.
1. Тем, кто считает, что пластиковые шнеки для проточного смешивания бетона лучше стальных, мы даем скидку на принтер в размере 30 000 рублей (стоимость комплекта стальных шнеков), поставляем принтер с комплектом пластиковых шнеков и программно занижаем производительность, чтобы пластиковые шнеки не сломались при первом же запуске. Понравится менять шнеки раз в 3 дня и печатать на низких скоростях – кто мы такие, чтобы отговаривать Вас.
2. Тем, кто считает, что компактность – важная характеристика принтера, бесплатно сделаем аудит бизнес-модели. Скорее всего у Вас где-то закралась ошибка, раз при стоимости оборудования в несколько миллионов рублей Вы экономите на спичках, т.е. аренде лишней площади под портальный принтер, которая составляет 10-20 тысяч рублей в месяц даже при стоимости аренды 1000 руб/кв.м. в месяц. При этом не учитываете, что большинство изделий несколько часов после печати нельзя перемещать, что тормозит производство и является важным ограничением принтеров с маленьким полем печати.
3. Для тех, кто считает, что 4 принтера с суммарной производительность 2 кг/мин и общей стоимостью от 16 млн рублей выгоднее одного принтера аналогичной производительности и стоимостью 5,5 млн рублей, предлагаем решить классическую задачу менеджмента и ответить на вопрос «за сколько месяцев 9 женщин родят одного ребенка?» Для них же есть уникальное предложение – пробыть у нас на производстве 1 день оператором 3-х цеховых принтеров, печатающих параллельно, и вспомнить детскую игру «Волк ловит яйца», устанавливая арматуру одновременно в 3 изделия.
В период выставок мы упустили важный момент – перестали публиковать новые проекты и информировать Вас о продажах принтеров. А их мы продали уже 5 штук в этом году, причем 2 уже доехали до покупателей, которые начинают процесс погружения в технологию. Еще 3 принтера планируется к отгрузке в июне и июле. А новые наши МАФ со следующей недели можно будет встретить в двух новых локациях Москвы.
