Весной мы продали покупателям два цеховых принтера. Первый отправился в Воронеж. Заказчик захотел приобрести принтер по минимальной цене, так как он был нужен для тестирования производственной гипотезы. Договорились о поставке самого первого нашего принтера, который печатал на дне города Москвы в 2022 году, а затем 3,5 года работал у нас в цехе. Стоимость – 50% от стоимости нового принтера.
Вторым покупателем стала компания «Фиброль», входящая в концерн «Крост». Здесь мы уже поставили флагманский принтер с автоматизированной дозацией сухих пигментов. «Крост» профессионально подошел к делу, организовав цех для инновационных строительных технологий. Первой производственной ячейкой в нем стал именно наш принтер.
Самое интересно в этой истории – то, как Крост выбирал оборудование. Во-первых, у них был опыт строительства зданий на принтерах с жидкой подачей. Во многом поэтому для цеховой печати они рассматривали принтеры исключительно с сухой подачей. Но и так выбор по началу казался не простым.
К сожалению, вокруг 3D печати бетоном очень много мифов, которые подогреваются яркими маркетинговыми материалами. Чтобы на них не попасться, лучше всего поступить так, как поступил «Крост» — предложить выступить с самопрезентацией нескольким компаниям. Наши конкуренты, узнав о том, что мы также будем презентовать свое оборудование на онлайн-встрече, просто не стали выступать и вышли из переговоров.
Поэтому ловите лайфхак: сомневаетесь, какой принтер купить – устройте одновременные самопрезентации и дебаты между производителями принтеров. Мы лучше знаем достоинства и недостатки своего и чужого оборудования. При наличии заинтересованного конкурента выдавать желаемое за действительное не получится.
